Después del festival de primavera, las principales marcas de belleza han anunciado sucesivamente aumentos de precios. Est é e Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel y otros han elevado los precios de sus marcas de cosméticos, con el mayor aumento de productos individuales que se acercan al 60%. Un miembro del personal de mostrador dijo que el aumento de precios en esta ronda puede ser mayor que el año pasado. El precio del
kit de cepillo de maquillaje ha aumentado en consecuencia
En los últimos tres años, cada vacaciones en el festival de primavera, las marcas de belleza se reunirán para aumentar los precios. ¿Por qué las marcas de belleza de Big Brand todavía eligen aumentar los precios frente a consumidores cada vez más racionales? Algunos expertos de la industria creen que las marcas apuntan a establecer su imagen a través de aumentos de precios, y los agentes y otros canales también pueden usar esto para digerir una parte del inventario de productos. Detrás del aumento de precios está la presión sobre el rendimiento de las grandes marcas, así como la aparición de cosméticos nacionales que ya no están a la par con las grandes marcas. ¿Puede la estrategia de aumento de precios en última instancia ser efectiva en un entorno ferozmente competitivo? Por ejemplo, el juego de cepillos de maquillaje de 3pc de Chanel 129# amarillo, el precio es aproximadamente RMB3529.00, también aumenta el cepillo de funciones, como
el pincel de corrector. 
Bajo la presión del rendimiento, las grandes marcas se están uniendo para aumentar los precios
El 19 de febrero, Est é e Lauder Group anunció un aumento en los precios de aproximadamente 1500 productos bajo marcas como Est é E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike y Yuemu Zhiyuan, con un aumento promedio de precios que varía del 10% del 10% al 30%.
El reportero de Blue Whale Finance and Economics notó que el perfume negro de lujo de Tom Ford Fierce Night (100 ml) bajo el Grupo Estee Lauder aumentó en 600 yuanes a 1950 yuanes, el popular producto DW Liquid Foundation aumentó de 430 yuanes a 450 yuanes, y el 15 ml La pequeña crema de ojos de botella marrón aumentó de 550 yuanes a 565 yuanes. Sin embargo, a partir del 19 de febrero, Est é e Lauder lanzará una recarga de 38 días y un evento de compra gratuito. Después de recibir el cupón, el precio pagado real por 15 ml de crema de ojos de botella marrón pequeña sigue siendo 550 yuanes.
El servicio al cliente de la tienda insignia de Tmall de Lauder dijo a los periodistas de las finanzas Blue Whale: "Nuestro precio de los productos debe considerar varios factores, incluidos los precios de las materias primas, los costos operativos y los costos de transporte y almacenamiento. Evaluaremos y ajustaremos los precios minoristas sugeridos de algunos productos de manera oportuna ". Según estadísticas incompletas, Est é e Lauder ha sufrido al menos 10 ajustes de precios desde 2012.
Casualmente, las marcas bajo el grupo L'Oreal como Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani, etc. también han aumentado recientemente los precios de sus productos. Entre ellos, el aumento de Armani está dentro del 10%, mientras que el aumento de Bioquan es del 30%-40%; Varias marcas de belleza en el extranjero conocidas bajo el Grupo LVMH, incluidos Givenchy, Guerlain, Dior Beauty y Occitane, también han anunciado aumentos de precios. Chanel publicó una carta de ajuste de precio en el sitio web oficial del mercado japonés, diciendo que elevaría los precios de 56 series de productos en tres categorías, incluidos el cuidado de la piel, el perfume y los cosméticos, a partir del 27 de marzo de 2024. La razón del precio El ajuste se explicó en la carta de ajuste de precio como "el precio de las materias primas aumentó".
Detrás del aumento de precios está la disminución del rendimiento de las grandes marcas.
El informe financiero de Est é e Lauder muestra que en los tres meses terminados el 31 de diciembre de 2023, las ventas netas de Est é e Lauder fueron de $ 4.28 mil millones, una disminución del 7% de $ 4.62 mil millones en el mismo período del año pasado, y su ganancia neta fue de $ 313 millones , una disminución del 18.39% de $ 394 millones en el mismo período del año pasado. Est é e Lauder declaró que la razón principal de la disminución del rendimiento es la debilidad del comercio minorista de turismo asiático y el mercado de belleza de alta gama en China continental.
Además, medio mes antes de anunciar el ajuste de precios, Est é e Lauder anunció que para lograr sus objetivos de recuperación de ganancias para los años fiscales 2025 y 2026, se espera que lleve a cabo despidos mundiales del 3% al 5%. Se informa que Est é e Lauder tiene aproximadamente 62000 empleados en todo el mundo, y según estos datos, se estima que el número de despidos será entre 1800 y 3000.
En 2023, los ingresos por ventas de LVMH Group aumentaron un 9% interanual para alcanzar los 86.2 mil millones de euros; El beneficio neto aumentó en un 8% a 15,2 mil millones de euros. A pesar de mantener el crecimiento en el rendimiento, la tasa de crecimiento se ha ralentizado. En 2021 y 2022, el crecimiento de las ventas del grupo LVMH fue del 44% y el 23% respectivamente, y solo el 8% en 2023. Especialmente en el tercer trimestre de 2023, las ventas solo aumentaron en un 1% interanual, mientras que los ingresos orgánicos aumentaron en un 9% interanual, mucho más baja que la tasa de crecimiento interanual del 17% en los dos trimestres anteriores y la tasa de crecimiento esperada del analista del 11,2%.
Marcas nacionales Oportunidades de bienvenida
El mercado tiene opiniones mixtas sobre esta ronda de estrategia de aumento de precios.
Xu Xiongjun, fundador de Jiude Posicioning Consulting Company, declaró que las marcas de belleza internacionales tienen la capacidad y el espacio para ofrecer una prima. Al aumentar los precios para lograr el crecimiento de las ventas, pueden ampliar la brecha con marcas nacionales o medias a baja en el mercado de belleza ferozmente competitivo. Mantener un alto valor de marca es una estrategia de marketing más ventajosa para ellos.
Por ejemplo, en 2021, los ingresos anuales de Unilever fueron de 52.4 mil millones de euros, un aumento interanual del 3.4%; Las ventas básicas aumentaron un 4,5% interanual, que es la mayor tasa de crecimiento de Unilever en los últimos 9 años; La ganancia neta anual alcanzó los 6.600 millones de euros, con una tasa de crecimiento interanual del 9%.
En el informe financiero, Unilever dijo que en 2021, Unilever eligió responder al costo creciente al aumentar el precio, con el precio básico aumentando un 2,9% en todo el año y acelerando al 4.9% en el cuarto trimestre.
Sin embargo, también hay puntos de vista que sugieren que una estrategia de aumento de precios provocará una "fuerza de reacción".
Zhan Junhao, fundador de Fujian Huace Brand Posicioning Consulting, dijo que con el desarrollo del mercado de belleza nacional, los consumidores tienen una gama cada vez más amplia de opciones. Los aumentos de precios pueden hacer que algunos consumidores tengan una mentalidad rebelde, especialmente para los grupos de consumidores con alta sensibilidad a los precios. Si la marca no proporciona suficientes razones y pruebas de valor, los consumidores pueden optar por recurrir a otras marcas o productos.
La sustituibilidad de los cosméticos de renombre internacional ha sido ampliamente reconocida entre los jóvenes consumidores en China en los últimos años, y sus principales ventajas en composición y tecnología no son sobresalientes. Con el desarrollo del comercio electrónico, las marcas nacionales han abierto rápidamente el mercado para los jóvenes al confiar en "precios de buena calidad y asequibles".
Los "cosméticos domésticos asequibles", representados por Huazhi, Kelaki y Juduo, se centra en el umbral bajo y las características de alta recompra de los productos Cosméticos Lip, Eye and Powder Blusher, y atrae a los usuarios a comprar a través de la relación rendimiento de alto costo de menos de 100 Yuan. con la ayuda de la "Doctrina de belleza" creada por la apariencia final.
Con las marcas nacionales que aumentan su inversión en investigación y desarrollo, los productos nacionales ya no son solo un reemplazo. Vinona, que se centra en el cuidado sensible de la piel, ha logrado una tasa de compra repetida de casi el 30% en todos los canales, y las ventas continúan creciendo. Al mismo tiempo, ha impulsado la tasa de crecimiento de los ingresos de su empresa matriz, Betaine, hasta un 50%. Representado por Mao Geping y Caitang, los "cosméticos nacionales de alta gama" han atravesado la industria de la belleza y han aumentado con éxito las primas de la marca a través de la estrategia de enseñar cosméticos para vender productos.
Según el monitoreo de datos de comercio electrónico de Sandalwood, en enero de 2024, el GMV de productos de belleza en todas las plataformas aumentó un 40% interanual. Las plataformas de transmisión en vivo reemplazaron al comercio electrónico tradicional como la principal fuerza impulsora para el crecimiento, y la cuota de mercado de las marcas nacionales también aumentó aún más. El rendimiento del GMV de la belleza en enero también alcanzó un nuevo máximo para el mismo período en años anteriores, un aumento del 26% en comparación con el mismo período en 2022 y 33% en comparación con el mismo período en 2021.
El comentarista financiero independiente Zhou Zhengguo cree que aumentar los precios de las marcas de belleza internacionales es una oportunidad para las marcas de belleza nacionales. Especialmente para productos de lujo ligeros como los cosméticos chinos, existe la posibilidad de derrotar a las marcas actuales de segunda tarifa en la industria, pero aún es difícil superar las marcas de belleza internacionales de alta gama.
